 |
เหมือนกับที่ฝั่งของผู้หญิงจะมี "บิวติ ดริ้งค์" จากค่ายทรัพย์อนันต์ และ "บีอิ้ง" จากสิงห์ ทำตลาดอยู่ก่อนหน้านี้
เป็นตลาดเครื่องดื่มเพื่อความสดชื่นในขวดเพ็ตราคา 20 บาท ที่ไม่ใช่ชูกำลังหรือเกลือแร่ ซึ่งเจาะกลุ่มผู้ชายเช่นเดียวกันอย่างที่เคยเป็นมา และเป็น 2 แคทิกอรี่หลักของกระทิงแดงมาโดยตลอด
ก่อนหน้านี้ กระทิงแดงเครื่องดื่มที่พุ่งเป้าสื่อสารไปยังกลุ่มผู้ชายอย่าง "เรดดี้ บู้ท" ที่ใช้สโลแกนว่า "ปลุกความเป็นชายในตัวคุณ" โดยมี "ชาคริต แย้มนาม" เป็นพรีเซ็นเตอร์ ซึ่งยังเดินหน้าทำตลาดอย่างเข้มข้น แต่สินค้าตัวนี้ก็ยังออกแนวเครื่องดื่มชูกำลังซึ่งเป็นงานถนัดของกระทิงแดง
แหล่งข่าวจากวงการเครื่องดื่ม เปิดเผยว่า เมื่อหลายปีก่อนกระทิงแดงเคยเปิดตัวน้ำส้มภายใต้แบรนด์ "ฟรุ้ต ฟิต ฟอร์ ฟัน" แต่อยู่ในตลาดได้ไม่นานก็ถอนออกไป ซึ่งทำให้ไลน์บรรจุขวดอะเซปติกที่ใช้สำหรับน้ำส้มตัวนี้ว่างลง ซึ่งล่าสุดได้นำมาใช้กับไลน์ผลิต "แมนซั่ม" ตรงนี้เป็นส่วนหนึ่ง แต่ที่สำคัญที่สุดคือ ตลาดเครื่องดื่มผู้ชายยังมีโอกาสมหาศาล และยังไม่มีใครเป็นผู้นำตลาดอย่างแท้จริง
สอบถามไปยัง "วรวิมล กรรมารางกูร" ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท สก๊อต อินดัสเตรียล (ประเทศไทย) จำกัด เจ้าของแบรนด์ "สก๊อต คอลลาเจน-เอ็ม วิธ ซิงค์" จับกลุ่มเป้าหมายผู้ชายโดยเฉพาะ ซึ่งเปิดตัวมาตั้งแต่ 4 ปีที่แล้ว กล่าวกับ "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า ปัจจุบันผู้ชายหันมาดูแลตัวเองมากขึ้น เริ่มต้นจากผลิตภัณฑ์ดูแลผิวหน้า ก่อนมาสู่กลุ่มอาหารและเครื่องดื่มที่เข้ามาเจาะกลุ่มผู้ชายโดยเฉพาะ ทำให้ตลาดสินค้าผู้ชายเติบโตขึ้น
"ปัจจุบันเครื่องดื่มของผู้ชายส่วนใหญ่อยู่ในรูปของเครื่องดื่มรูปแบบชอต (shot) เข้มข้น ขณะที่เครื่องดื่มรูปแบบขวดเพ็ตที่เป็น RTD สำหรับผู้ชายยังมีในตลาดไม่มาก"
"วรวิมล" กล่าวอีกว่า ปัจจุบันยังมีการทำตลาด "คอลลาเจน-เอ็ม วิธ ซิงค์" ต่อเนื่อง สินค้ามีการเติบโตเป็นตัวเลขสองหลัก แต่ตลาดยังมีขนาดเล็กมาก เพราะเป็นผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่ม ไม่เหมือนตลาดรังนกและซุปไก่ที่เป็นแมส ครอบคลุมกลุ่มลูกค้าทั้งผู้หญิงและผู้ชาย
"การทำตลาดเครื่องดื่มผู้ชายจึงต้องเลือกสื่อที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายโดยตรง อาทิ ออนไลน์ จัดกิจกรรมร่วมกับฟิตเนส รวมถึงการเลือกใช้เมสเซจในการสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน ตอบโจทย์ความต้องการของผู้ชายที่ต้องการดูดี"
ด้าน "ชนินทร์ เทียนเจริญ" ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ไอเบฟเวอเรจ จำกัด เจ้าของแบรนด์โสมสกัดสำหรับผู้ชาย "ซีแซด วิธ ซิงค์" (CZ with Zinc) ซึ่งปัจจุบันวางตลาดเป็นที่เรียบร้อยในร้านจิฟฟี่ ร้านค้าทั่วไป รวมถึงสถานบันเทิง ในราคา 15 บาท ซึ่งได้รับการตอบรับอย่างดี ซึ่งอดีตผู้บริหารค่ายกระทิงแดงเชื่อว่าตลาดยังมีโอกาสเติบโตอีกมาก ยิ่งกับเทรนด์เมืองนอกที่สินค้าประเภทนี้ได้รับความนิยมอย่างสูง ทำให้ผู้ชายไทยเริ่มมองหาเครื่องดื่มที่ตอบความต้องการของตัวเองมากขึ้น
"จริง ๆ ตลาดมีความต้องการสูง ที่ผ่านมามีแต่เครื่องดื่มที่เจาะผู้หญิงโดยเฉพาะ จะมีใกล้เคียงก็น้ำอัดลม เครื่องดื่มเกลือแร่ หรือชูกำลัง จะซื้อชาพร้อมดื่มบางครั้งยังดูไม่ค่อยแมนเลย"
สเต็ปจากนี้ ไอเบฟเวอเรจ ซึ่งเป็นบริษัทเครื่องดื่มน้องใหม่ที่เน้นกลยุทธ์ "เซ็กเมนเตชั่น" คือเครื่องดื่มที่เจาะกลุ่มเฉพาะทั้งเด็ก ผู้หญิง และผู้ชาย กล่าวอีกว่า บริษัทเตรียมเปิดตัวเครื่องดื่มฟังก์ชั่นนอล ผู้ชายเข้ามาเสริมทัพอีกในปีหน้า ตัวแรกจะเป็นรูปแบบอาร์ทีดี ราคา 25 บาท เน้นขายในร้านสะดวกซื้อ โมเดิร์นเทรดต่าง ๆ
ต่อเนื่องด้วยรูปแบบ "ชอต" เข้มข้นที่เน้นคุณประโยชน์ที่ผู้ชายต้องการอย่างเจาะจง โดยตัวนี้จะมีราคาสูงขึ้นอยู่ที่ประมาณ 60-80 บาท วางจำหน่ายทั้งร้านขายยา, ผับบาร์ และสถานบันเทิง
"เชื่อว่าปีหน้าตลาดจะแข่งขันรุนแรงอย่างมาก และจะมีผู้เล่นอีกหลายรายกระโดดเข้าสู่ตลาด"
โจทย์หลักขณะนี้ของเครื่องดื่มผู้ชายคือ การสื่อสารอย่างไรให้โดนใจผู้บริโภค
ที่สำคัญ สามารถเข้าใจในคุณประโยชน์ของตัวสินค้าที่บางอย่างก็ไม่สามารถพูดอย่างโจ่งแจ้งได้นั่นเอง
ที่มา ประชาชาิติธุรกิจ
